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Le marketing direct est une technique de promotion des ventes, s’appuyant sur une relation directe avec le client ou le prospect. Lorsqu'une entreprise monte une action de marketing direct, elle doit être consciente qu'un certain nombre d'impératifs régissent sa réussite. Pour assurer l'efficacité d'une campagne de marketing direct, il s'agit de savoir communiquer avec le prospect ou le client de façon ciblée, personnalisée, avec la bonne régularité et de façon bi directionnelle pour détecter s’il y a eu in fine, achat ou d’intention d’acheter.

Marketing direct

Généralités

Le marketing peut être défini comme la fonction de l’entreprise qui regroupe des processus visant à créer, communiquer et délivrer de la valeur aux clients.
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Définition

Le Marketing direct (ou MD) est une technique de communication et de vente qui consiste à diffuser un message personnalisé vers des individus ou des entreprises clairement identifiés.
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Et la publicité ?

Bien souvent le marketing Direct est apparenté à la publicité car ils ont tous deux pour vocation de communiquer vers les clients.
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Histoire

Le Marketing direct existe depuis longtemps ! Les premières traces de marketing direct remontent au XVIIe siècle en France et au Royaume-Uni. Les historiens parlent d’un premier catalogue de Vente Par Correspondance (VPC) de livres en 1681.
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Segmentation

Les critères de segmentation veut dire diviser en plusieurs groupes ou sous groupes les individus potentiellement acheteurs du produit ou service que l’on souhaite vendre.
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Ciblage

Cibler une population. Le ciblage permet d'identifier les individus les plus appétents pour un produit ou service donné.
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